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              【對話】2017特種紙產業發展高峰論壇之企業家對話
              發布時間:2017-11-02 16:51:32


              10月17日下午,2017特種紙產業發展高峰論壇隆重舉行,高峰論壇的最后一個環節是企業家圓桌論壇。主題是“中國特種紙產業的發展趨勢及特種紙企業的出路探討”,主持人為特紙委秘書長劉文,邀請的嘉賓有仙鶴股份有限公司董事長王敏良、民豐特種紙股份有限公司總經理曹繼華、牡丹江恒豐紙業股份有限公司副總經理李勁松、浙江恒達新材料股份有限公司董事長姜文龍、浙江金昌特種紙股份有限公司董事長張求榮。

              劉文恒豐紙業近幾年在特種紙產品的出口做的比較好,出口量達到2萬噸,占恒豐總產量20%。請李總談一談在出口方面采取的策略,分享下實際操作過程中積累的經驗和教訓。

              李勁松恒豐產品出口已經做了10年,但是前5年做的并不是太好,因為之前依賴心理比較強,選擇的方式是找代理商,隨機性的進行出口銷售,沒有形成對接國際市場的銷售體系,所以進步很慢。后來轉變了思路,來思考恒豐要走向世界應該怎么做。恒豐也是在逐步摸索,在探索中做了很多事。我們總結了以下幾點:

              一、全面了解,了解出口目的國的位置、文化等,否則交流不在同一平臺。中國的規則和歐盟、美國、東南亞是不同的;

              二、怎樣進入,中國的銷售方式是開會、推介、過度宣傳,而國外的銷售方式是通過研討會、技術會、專利覆蓋等形式讓客戶了解你。你不在主要專業會議上發言講話,沒有話語權,就賣不出高端。所以恒豐每年都會在特紙委組織的特紙會上講演,發表文章,或報告會講技術。恒豐只賣高端,不賣偽劣。樹立自信,我就是我,是不一樣的煙火。

              三、加強對員工培養的投入、包括培養優秀的領導,要培養員工對接國際的思維方式、介入國際規則。舉個例子,前些日子有煙草公司來恒豐做認證,人家就問你,勞動保護到不到位、逃生通道規不規范、員工有沒有鍛煉、粉塵污染怎么樣、噪音保護好不好、周邊老百姓的反應是什么。我們給員工建設了健身體育館。所以說走向國際,必須處理好這些文化差異。

              劉文:這一個問題是問仙鶴王總的,剛才王總介紹的時候也提到,仙鶴品種很多,未來也有加快增長的想法,這么多的品種,有些性能差別也特別大,您是如何進行質量管理的呢?

              王敏良:對于仙鶴而言,產品價格太低,做的多,虧得多。剛才劉秘書長講到質量的概念,我想說,仙鶴在這幾年發展過程中,做的很大,做的很大的背后,是質量做的很好,我們紙張用的原料都是高質量的,成本比較高。而有的企業產品價格低,照樣能賺錢。質量的概念,和成本是聯系在一起的。仙鶴這幾年在質量管理做的非常好,量也比較大。我想從兩方面來講質量的概念。質量管理分為質量的穩定和質量的提高。

              對于質量穩定,我們公司從五大方面進行管理,第一是以家文化為引領,和諧發展。為什么要以家文化為引領呢,目的是讓員工發自內心的工作,不能被動的去工作。家文化是三個概念,一個是小家,把員工看作家人,關照好這個家,共享企業發展成果,這是一個小家。第二個呢,倡導我們的職工忠誠奉獻、團結合作、自主創新、規范有序,建設好企業這個大家。第三個呢,就是履行社會責任,做一個受社會尊重的企業,來建設好我們這個國家。第二,是以9000認證為抓手,夯實基礎。9000認證是現代企業基本的管理辦法,這幾年國家在做國家質量獎、浙江省在做省政府質量獎,這些都是最優秀的質量管理模式,我們的夏王,今年就申報了省政府質量獎。我認為呢,要做好質量,還是要夯實基礎,從9000認證開始做。第三是以科技為支撐。第四是以ERP等新興手段,精準管控。第五是全面導入卓越績效管理模式,從政府理念管理來穩定質量。

              對于質量提升呢,我想從兩方面來講。一是大投入、大創新、大提升,不斷進行發展、創新、技改,這一點非常重要,用老的設備、老的流程來做,變化不是很大。第二是通過標準引領提升質量品質。仙鶴、夏王都參與國家標準、行業標準、地方標準的制定,我們平時講,一流企業做標準,二流企業做品牌,三流企業做產品,四流企業做代加工。在標準導入這一塊,我們是高標準。同時我們建立了專家工作站,包括,我們也專門聘請了劉秘書長作為我們工作站的專家,建立了劉文專家工作站。我們也與一些科研院所機構合作,共同開發新產品。我們的夏王是通過“浙江制造”質量認證的第一家造紙企業。

              劉文:下一個問題我問下金昌的張總。張總這個企業發展時間不長,但是在創新方面做的很好,開發了很多新產品,請張總談談創新方面的體會,有什么好的建議。

              張求榮:金昌是個小企業,但是金昌運氣比較好,在行業里的專家學者的關注指導下,我們做好了產品的升級換代和新產品開發工作。創新是我們金昌的活路,因為我們是小企業。如果我們跟著大企業后面去做產品,肯定是死路一條。我們和許多院所、院校開展技術合作,包括創建了很多平臺,還建立院士工作站。我們小企業必須要真正的做到生產一代、試制一代、儲備一代。前幾年我們運氣比較好,發展速度比較快,這兩年遇到了瓶頸。第一代產品,年用量比較小,小企業在做,現在大企業也在做,小企業就失去了優勢。作為企業,要有危機感。金昌前幾年就缺乏危機感,好的時候,沒有做好更新換代的準備,這兩年就做的比較累。新的產品從市場信息收集、到產品開發、再到客戶認可,整個過程沒有三年是不行的。這兩年我們通過和院所院校合作,在新產品開發這塊投入了很多。但新產品開發有風險、也要有勇氣,金昌會一如既往的堅持科技創新之路。作為小企業來講,要走生產、試制、儲備這條路。

              劉文:隨著城市發展,不少開發區會進行產業調整,對于企業遷建,曹總有何建議。

              曹繼華:民豐已有94年歷史,奔著百年去了,但是民豐在嘉興這個地域里面,能夠生存幾年,說心里話,我也不清楚,但是我可以說嘉興市委、市政府對民豐非常重視。民豐現在大概16萬噸的產能,17個億的銷售收入。但是民豐有94年歷史,又是老牌國有企業,人很多,壓力較大,所以在搬遷的過程中,民豐一定會涉及到這個問題。我們在另一個地方,搞了一個新區,新區會連續建設下去,規模會逐漸擴大,老區的落后產能會慢慢淘汰。搬遷過程中,人的問題是一定要解決的,目前的狀況,民豐的人還是比較多。民豐這幾年一直在開發新產品,淘汰落后產能。歷史上民豐有16臺紙機,現在剩9條生產線加1條涂布線,已經淘汰了相當一部分產能了。這幾年新區發展勢頭也比較好,嘉興市政府、市委給我們的政策是以時間換空間。我們這幾年主要精力肯定都放在新區上,接下來整體的搬遷是看的到的。到民豐百年的時候,可能已經搬好了。相信我們百年民豐肯定是在新區了。這是民豐的大體情況。

              劉文:下個問題我要問下姜總,恒達產品品種不多,但是質量都特別好,說起醫包紙、食包紙都說恒達做的好,UPM也說要和恒達交流,您是如何保持質量在產品領域里的領先地位呢?

              姜文龍:第一,我覺得制造業一定要心無旁騖、專心致志的做好自己的產品;第二,每年根據收集的市場信息情況,制定下一年產品質量改進和提升工作的計劃,使產品質量每年都有提升;第三,我的體會是營造氛圍,公司上下團結,團隊要始終將質量放在首要位置,加強公司體制管理,精準的對一些工藝操作規程的異常波動及時糾正改進,加強6S管理,使公司管理體系更趨勢于完善,使之植入每個員工心中,使員工行為規得到加強,從而使產品質量正常、安全的運行。

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